Cenotvorba v escort odvětví — Strategický průvodce nastavením honorářů

Cenotvorba je nejčastější slabina inzerentů v tomhle oboru. Typická chyba není příliš vysoká cena, ale příliš nízká — v domnění, že přinese víc klientů. V praxi obvykle přinese víc telefonátů a méně peněz.

Proč nízká cena škodí

Cena je v oboru bez viditelné kvality hlavním signálem úrovně. Sazba výrazně pod místním průměrem vyvolává otázku, proč je tak nízká, a přitahuje klientelu, která smlouvá, nedodržuje domluvu a nevrací se. Výsledkem je víc práce za méně peněz a rychlejší vyhoření.

Jak zjistit místní hladinu

Projděte si dvacet profilů ve vašem městě se srovnatelnou nabídkou a zapište si jejich hodinovou sazbu. Medián téhle skupiny je vaše referenční hodnota. Praha je zhruba o třetinu až polovinu nad zbytkem republiky, krajská města jsou mezi sebou vyrovnaná, Ústecký a Moravskoslezský kraj patří k nejlevnějším.

Struktura ceníku

• Půlhodina — 55 až 65 procent hodinové sazby, ne polovina.
• Hodina — základní jednotka, od které se počítá všechno ostatní.
• Dvě hodiny — 1,7 až 1,8 násobek hodiny, ne dvojnásobek.
• Celá noc — 4 až 6 násobek hodiny podle délky.
• Výjezd — příplatek podle vzdálenosti, uvedený předem.

Sestupná sleva u delších termínů dává smysl: delší schůzka je pro vás efektivnější, protože odpadá opakovaná příprava a přesun.

Kdy zdražit

Spolehlivý signál je obsazenost. Pokud máte dlouhodobě plno a odmítáte zájemce, je cena nízká. Zvyšujte po deseti až patnácti procentech a sledujte, co se stane — pokles poptávky bývá menší, než se čeká, a tržba roste. Naopak zlevňovat při slabém období obvykle nepomůže, protože problém není v ceně, ale v sezóně.

Příplatky

Příplatky za konkrétní služby uveďte předem v ceníku, ne až při domluvě. Dodatečné příplatky zjištěné na místě jsou nejčastější příčina špatných recenzí, i když jsou samy o sobě legitimní. Transparentní ceník je zároveň nejsilnější argument proti smlouvání.

Smlouvání

Rozhodněte se předem, že se nesmlouvá, a držte se toho. Jednou poskytnutá sleva se stává novou cenou pro daného klienta a mluví se o ní dál. Zdvořilé odmítnutí je krátké: cena je uvedená u profilu a je konečná.

Časté dotazy

Mám ceny zveřejnit? Ano, zveřejněný ceník šetří čas a odfiltruje smlouvající.

Kolik za půlhodinu? Zhruba 55 až 65 procent hodinové sazby.

Kdy zdražit? Když máte dlouhodobě plno a musíte odmítat.

Více: proč inzerovat, registrace.